Ocjenjujući promjene u Autodeskovom poslovnom modelu, može se reći da je tvrtka tijekom svog postojanja doživjela višestruke transformacije, čime je nastojala ostati u toku sa suvremenim tehnologijama i potrebama potrošača. Nedavna šala na LinkedInu je opisala Autodeskov poslovni razvoj: “Autodeskov poslovni model je da vas naviknu na njihov sljedeći poslovni model”. Stalni proces promjena ilustriran je Autodeskovim prelaskom s izravne prodaje i strategije standardnih cijena. Za tvrtke koje se bore nositi s ovim promjenama postoji niz opcija, kao što je GstarCAD koji slijedi model trajnih licenci.

Autodeskov pristup

Autodesk je tradicionalno koristio distributere s dodanom vrijednošću (Value Added Resellers) kao sredstvo za marketing svog softvera. Distributeri su odigrali ključnu ulogu u korisničkom sučelju i ponudi lokalizirane podrške, a bili su motivirani čimbenicima kao što su marže proizvoda i MDF-ovi. Međutim, s pojavom digitalnog unaprijeđenja, strategija Autodeska se uvelike promijenila. Tvrtka se postupno pomiče prema modelu izravne prodaje, iako je taj proces već isproban u zemljama poput Australije i Novog Zelanda.
Ovaj model izravne prodaje uveden je u veljači 2024. za tržište SAD-a, a planirano je lansiranje na tržište Ujedinjenog Kraljevstva i druga tržišta do 2025. Novi model ne mijenja činjenicu da su preprodavači i dalje zaduženi za odnose s korisnicima te prodaju SaaS-a i vlastitih usluga. Međutim, obrada narudžbi i plaćanje sada su u domeni Autodeska. Ova promjena omogućuje Autodesku da dobije detaljnije informacije o svakoj transakciji s kupcima i popustima koji se daju, a također eliminira sve popuste za proizvode koji se nude kupcima.

Utjecaj na distributere

Ovaj prijelaz na izravnu prodaju predstavlja velike probleme za Autodeskove distributere. Ranije su veliki distibuteri sudjelovali u oštroj konkurenciji s cijenama gdje su kupcima nudili popust. Izravna kontrola cjenovne politike i plaćanja od strane Autodeska nije ostavljala prostora distibuterima za velike popuste. Ova promjena mogla bi narušiti konkurentsku prednost koju su preprodavači ranije imali kroz ekonomiju obujma.
Neki od distributera, suočeni s ovim izazovima, počeli su nuditi dodatne usluge, stvarati aplikacije ili preuzimati druge distributere. Međutim, trend sugerira da se Autodesk postupno prebacuje na model izravne prodaje, što postavlja pitanja o budućem položaju mnogih distributera.
Autodesk će uštedjeti približno 600 milijuna dolara kroz svoju novu strategiju izravne prodaje i ukidanje velikih popusta za distributere. Ova promjena znači da kupci više neće dobivati znatne popuste na koje su bili navikli. Osim toga, smanjit će se dostupnost lokalne podrške, jer izravna prodaja često rezultira manjim brojem opcija za usluge na materinjem jeziku kupaca. To može stvoriti izazove za projekte gdje je pravovremena pomoć ključna za dovršetak projekta. Treninzi koji su prethodno bili uključeni s lokalnom podrškom sada će se naplaćivati, što znači da više neće biti popusta.

Iskustvo potrošača i cijene

Iz perspektive kupaca, to znači da će novi model Autodeskovih usluga biti manje birokratski i prilagođen njihovim potrebama. Autodesk je izjavio da konsolidacijom usluga plaćanja i pretplate želi olakšati stvari i pružiti poštene cijene. Međutim, ova promjena također može značiti veću vjerojatnost plaćanja više cijene za proizvod uz malo ili nimalo pregovaračke moći, što se može smatrati manje poželjnim u usporedbi sa starim modelom kojim su upravljali distributeri.
Korištenje standardiziranih cijena može se smatrati nastojanjem da troškovi postanu predvidljiviji, no to bi ostavilo kupce izloženima potencijalno višim troškovima za koje ne mogu tražiti povoljnije uvjete. Ovaj potencijalni porast cijena mogao bi navesti neke kupce da dovedu u pitanje opću vrijednost onoga što Autodesk nudi prema novom modelu.
Od kada je Autodesk prešao s trajnih licenci na model pretplate 2018. godine, njihov prihod je porastao za više od 100%. Usvajanjem modela pretplate, tvrtka veže krajnje korisnike na dugoročne obveze, jer pretplate mogu rasti, a kupci su “prisiljeni” obnavljati ih ako žele nastaviti koristiti softver. Ova praksa pomaže Autodesku da zadrži kupce i osigura veće prihode, posebno uz potencijalna povećanja cijena.

.

Autodeskov novi cjenovni model: GstarCAD kao pouzdana alternativa

Grafikon uz tekst prikazuje rast prihoda Autodeska od 2017. do 2023. godine, koji je rezultat prelaska na model temeljen na pretplati.

Istraživanje alternativa: GstarCAD

U procesu prelaska Autodeska na novi poslovni model, opcije poput GstarCAD softvera predstavljaju prilično isplativu alternativu za one koji traže pouzdanost i svestranost. Za razliku od Autodeska, koji nudi pretplatnička rješenja, GstarCAD nudi trajne licence, što znači da korisnici mogu kupiti licencu jednom i ne moraju se brinuti o stalnim troškovima pretplate. Ovaj pristup ima nekoliko prednosti.

To znači da putem trajnog licenciranja, GstarCAD jamči da tvrtke neće imati obnavljajuće troškove, stoga mogu učinkovito upravljati svojim softverskim troškovima. Ova stabilnost može biti posebno korisna za tvrtke koje ne žele planirati proračun za fluktuirajuće troškove i kojima je neugodno obnavljanje pretplata i potencijalno povećanje cijena.

Nadalje, GstarCAD je jednako funkcionalan kao i Autodeskovi proizvodi, što tvrtkama omogućuje neometan prelazak s Autodeskove palete proizvoda. GstarCAD je snažan i pristupačan CAD softver, a obuhvaća sve potrebne funkcije.

GstarCAD vs. Autodesk: Usporedba

Uspoređujući GstarCAD i Autodesk ljudi se često fokusiraju na razlike u cijeni i daljnje troškove. Pretplatnički model Autodeska uzrokuje velike kontinuirane troškove, a cijene se u budućnosti mogu promijeniti. S druge strane, GstarCAD nudi trajnu licencu koju je mnogo lakše razumjeti te uz jednokratnu naknadu si je lako mogu priuštite kako velike, tako i manje tvrtke.

Štoviše, model trajne licence GstarCAD-a također može biti povoljniji za tvrtke jer imaju više slobode i manje problema koje može uzrokovati Autodeskov model pretplate, kao što su česte promjene modela i stalne promjene cijena. Ovo je posebno korisno za tvrtke koje preferiraju dugoročnu prisutnost i ne žele se upuštati u gnjavažu upravljanja uslugama pretplate na kontinuiranoj osnovi.

Autodeskov novi cjenovni model: GstarCAD kao pouzdana alternativa

Zaključak

Odluka o prelasku na izravnu prodaju i postavljanju dosljedne cijene ima dubok utjecaj i na distributere i na kupce, te stoga predstavlja veliku promjenu u Autodeskovoj poslovnoj strategiji. Iako se očekuje da će ovaj novi model donijeti više reda i kontrole u procesu, nije bez nedostataka, kao što su povećani troškovi i smanjene mogućnosti za potrošače.

U tom kontekstu, rješenjima kao što je GstarCAD stalno raste popularnost zbog potrebe za pouzdanijim softverom. Za razliku od Autodeskovog sustava pretplate, GstarCAD ima trajnu licencu koja korisnicima omogućuje jasan uvid u troškove i nema ponavljajućih troškova. Daljnji razvoj Autodeskove stragije omogućuje da GstarCAD postane primarno rješenje za tvrtke koje su prisiljene pregovarati o izazovima licenciranja softvera, a da pritom ne izgube kontrolu nad svojim troškovima

Da biste saznali više o GstarCAD-u i kako on može biti isplativa i pouzdana alternativa Autodeskovim promjenama cijena, posjetite našu web stranicu GstarCAD. Pružamo prilagođena rješenja koja odgovaraju vašim potrebama, a naš tim je tu da odgovori na sva pitanja i ponudi daljnju pomoć. Ako ste spremni istražiti ga, možete ga preuzeti i započeti svoje iskustvo.